第二节　销售管理

50至70年代，工厂只管按国家计划完成生产任务，产品由国家统购包销。少数产品允许工厂自销一部分，但必须严格执行国家价格政策。进入80年代，改革统购包销制度，工厂开始由单一的生产型转变为生产经营型，一手抓生产，一手抓销售，实行以销定产，减少产品积压。产品销售有统购、合同订购、议购等多种形式，有的采取承包办法，有的按销售额及资金回笼快慢给推销人员一定比例奖惩。1984年8月，县经济委员会还成立经济技术情报研究室，进行科学的市场预测，为产品销售广开门路。