第二节　产品销售

一、统购包销
1953年到1979年，本市工业产品销售活动都按规定的“模式”进行。生产资料产品一般卖给国家物资部门，生活资料产品一般卖给国家商业部门。销售方式是以批量为主，按计划实施，工商双方按规定价格，供货收款，原则上不赊欠。有些生产(生活)资料，国家规定实行供(定)货会议制度，每年一至数次不等，按计划凭合同供货。生产(生活)资料的产品价格，企业无权变动，销售价格按国家规定执行，工厂出厂价格，国家有规定的按规定执行，国家没有规定的，按当地政府物价部门批准的价格执行。实行统购包销的工业企业原则上无权销售自己的产品。
集体工业企业有相当一部分产品不能实行统购包销的，均由政府组织企业主管部门，与商业(物资)部门协商，实行代购代销、以销定产、或者由企业自行销售等办法。
外贸出口产品均由外贸管理(经营)部门按计划实行定产定销。1975年后，由市外贸公司组织本市主要工业出口产品如桑绵球、糠醛、桑落棉、苎麻条、棉麻交织布、丹皮、氟硅酸钠、服装、剌绣抽纱工艺品等32个品种，远销日本、美国、苏联等8个国家及港澳地区。
二、多渠道销售
党的十一届三中全会以后，国民经济实行以计划经济为主、市场调节为辅的经济体制，国家改变产品包销为选样定货为主，产品流通实行多渠道、小环节、厂店挂钩、产销直接见面的原则。本市工业产品开始多渠道销售，大体有以下几种形式：(1)指令性计划供货制。对特别重要的生产资料如粗铜、电解铜、硫酸等及重要的农用生产资料如磷肥等，由国家下达指令性计划直接供应给需要地区或企业。(2)、选样定货会议供货制，由物资部门、企业主管部门或对口行业领导部门定期不定期举行定货会议，供需双方看样定货，凭计划(合同)供货。(3)由商业物资部门选样定货、实行包销；(4)工业系统内部实行联购联销；(5)工业企业实行自产自销，这是多数企业主要销售渠道。
〔指令性计划〕有色金属公司主要产品绝大部分由国家统一分配。
钢铁工业的主要产品：铁矿石每年由安徽省冶金厅主持召开供需双方参加的排产订货会，由省冶金厅下达指令性或指导性计划生产的产品由省厅负责安排销售。冶金焦(除直供铜陵有色金属公司外)与生铁由省厅直接调拨。
化学和纺织工业的主要产品，如磷肥、氟硅酸钠、苎麻纱、桑绵球、涤纶长短丝等产品，分计划内和计划外两类，计划内产品由省化工厅、纺织厅分别召开平衡会议，按计划分配供应。计划外产品由企业自己组织销售。氟硅酸钠、黄麻纱 、桑绵球等产品由市外贸部门，根据各出口计划，组织出口日本、西欧、东南亚、南朝鲜等十多个国家和地区。
机械和电子工业的主要产品：如机车、皮带运输机、电容器等由国家铁道部、机械工业部和电子工业部下达指令性计划安排生产和分配销售。
〔开拓市场、上门服务〕从1980年起铜陵市多数企业普遍直接向用户推销自己的产品，竞相组织推销小组跑遍全国，进行市场调查，把产品服务的方向由单一性转向多样性，积极改善服务方法，服务态度，提高服务质量。
纺织工业的产品(计划外)：如涤纶长短丝、絮片、经纬编织物由企业召开定货会议，邀请需方前来看样定货或自行组织销售人员上门销售，产品主要销向江苏、浙江、山东、河南、湖北、陕西、辽宁、上海等省市。
机械工业的产品：服务方面由冶金、矿山转向国家急需发展的能源工业——煤炭工业，积极占领了“两淮”基地，继而发展到新疆北部地区、青海柴达木盆地边缘地区。
电子工业的主要产品：如电子皮带秤转向国家重点工业——冶金工业服务(如铜陵狮子山铜矿、攀枝花钢铁烧结厂等)，开展为用户从设计到制造，从运输到安装，使用“一条龙”服务，为企业开拓了市场。
建材工业的产品：取用经济手段上门推销，1984年8月与铜陵市房屋开发公司签订1000万块红砖的供需合同，10月份又以每万块砖降低15元的优惠价格与本市的主要建筑单位签订了500万块红砖的供需合同；对外开拓了上海等地的市场。
钢铁工业增产部分的产品(计划外)：如铁矿石、冶金焦和生铁等，由企业组织人员上门推销，产品销往上海、江苏、浙江、山东、吉林等省市。
〔会议推销，各种产品交易会、展销会、定货会等〕电子工业的产品：如玻璃釉电容、薄膜电容等，主要由电子工业部和省电子局分配及企业自销、并为出口援外重点工程配套。此外，每年参加国家、华东地区和省订货会６次，国家重点工程配套会议，产品销向上海、北京、天津、江苏、广东等十多个省、市、自治区和高等院校。
〔委托流通部门代销〕1978年以来，为加强工业产品流通，开拓多种流通渠道，铜陵市先后成立了“铜陵市外贸公司”、“铜陵市联合贸易公司”、“铜陵市工业品贸易中心”、“铜陵市工业供销公司”。本市工业产品：如铜、铁、铜炉渣、磷肥、硫酸、氟硅酸钠、涤纶丝、桑绵球、苎麻条、服装、棉麻交织布、机绣、手动葫芦、阀门、元钉等均由这些部门代销或企业自销。外销范围达美国、日本、苏联、加拿大、比利时、科威特、南朝鲜、泰国、菲律宾和台湾、香港及澳门等国家和地区。部分产品如“健身”牌飞轮通过安徽省机械产品进出口公司销往美国、“天鹅”牌HS型系列手拉葫芦通过安徽省机械产品进出口公司销往西德、法国、香港等8个国家和地区。薄膜电容器通过中华人民共和国外贸进出口总公司销往国外等。
〔设立门市部自销〕本市工业企业还自行成立各类工业供销公司和劳动服务公司从事经商活动，销售自己的产品。化工、纺织、电子、建材、机械、轻工等主管单位(局、公司、总厂)都设有二级公司或经营部门，经销自己的产品。
〔厂院挂钩〕1980年以来，铜陵市的部分企业还通过企业外部的科研设计部门和高等院校推销自己的产品：市机械工业公司同全国71家设计院(所)有技术联系，市电子工业公司的整机仪器为大专院校服务，在技术合作中，不仅向订货单位推荐自己的产品、而且还提供一些及时的市场情报，为用户来图加工提供技术工艺服务。
〔产品宣传销售〕本市工业企业在商品竞争中，采用印刷产品广告，登载报刊等宣传方式沟通产销，打开产品销路。如市机械工业公司在全国14个省级、报刊及参考消息上登载产品广告。用产品宣传销售形式大体有3类：一是利用报纸和其他印刷品(包括自制印刷产品广告)，二是运用广播、电视台等视听广告，三是制做广告牌。