第四章 烟草商业企业
第三节 中国卷烟销售公司芜湖调拨站
1990年4月，国家烟草专卖局（总公司）牵线搭桥，就有关英美烟草（香港）有限公司对芜湖卷烟厂无偿提供技术援助进行了联系，经过双方充分酝酿和磋商，7月份便达成了为芜湖卷烟厂设计、研制一个较有代表性，具有国际先进水平混合型卷烟的意向协议。 1990年10月6日至8日，英美烟草（香港）有限公司董事陈经伟一行5人在中国烟草总公司、安徽烟草公司有关领导陪同下，来芜湖卷烟厂进行实地考察，并正式签订了技术援助项目议定书。同年12月1日至6日，英美烟草（香港）有限公司董事陈洪珍一行7人再次来芜湖卷烟厂进行考察，并就技术援助项目实施细节进行了洽谈。 英美烟草（香港）有限公司通过考察，对芜湖卷烟厂在生产管理、工艺装备和质量控制等方面给予肯定，并邀请芜湖卷烟厂选派生产管理人员和技术骨干于1991年5月赴香港培训一个半月，从而为该技术援助项目的实施打下了基础。中国烟草总公司和安徽省烟草公司主要领导对该技术援助项目非常关心，实施该项目过程中，在增置设备、采购辅料等方面都给予了大力支持。中共芜湖市委、市政府领导对该项目也十分重视，积极为该项目顺利进行创造了一个良好的外部环境。 英美烟草（香港）有限公司利用其在生产、工艺、配方及管理方面的丰富经验和精湛技术，对芜湖卷烟厂的产品开发给予有效的援助和指导，该公司为芜湖卷烟厂设计研制了一个较有代表性，具有国际先进水平的混合型卷烟，取名“都宝”牌（英文名称：DERBY），并派员指导芜湖卷烟厂进行中样试生产。1991年10月31日，“都宝”牌卷烟正式投入生产，11月由芜湖烟草分公司向各地调拨。 为了做好“都宝”牌卷烟的销售工作，早在“都宝”牌卷烟研制试生产阶段，芜湖卷烟厂的主要领导就多次向安徽省烟草公司、中国卷烟销售公司、中国烟草总公司的领导汇报，要求设立都宝卷烟调拨站，负责“都宝”牌卷烟向全国的调拨。1991年10月8日，安徽省烟草公司以皖烟销〔1991〕第296号文，向中国烟草总公司请示，要求设立“中国卷烟销售公司芜湖调拨站”为县处级，提出“都宝”牌卷烟的营销由中国卷烟销售公司统一调拨，财务实行单列，单独核算，自负盈亏。1991年11月上旬，中国卷烟销售公司刘敬如副经理来芜湖与安徽省烟草公司有关领导拟定了调拨站的章程和联营双方的协议书。芜湖卷烟厂的主要领导也参加了章程和协议书的拟定工作。1992年1月21日，国家烟草专卖局以国烟人〔1992〕第11号文，批复同意设立中国卷烟销售公司芜湖调拨站。明确调拨站是由安徽省烟草公司和中国销售公司双重管理，以安徽省烟草公司为主的营销机构。实行独立核算，自负盈亏。其调拨经营服从中国卷烟销售公司的统一计划管理。 1992年3月21日，中国卷烟销售公司在芜湖与安徽省烟草公司、安徽省卷烟销售公司及芜湖卷烟厂就设立调拨站的有关事宜进行了研究，作了纪要。确定调拨站经理和法人代表。同时对联营双方投资金额、财务管理、利润分配都作了明确规定。此后调拨站筹备人员完成了工商注册、税务登记、银行开户、办公场地选择等项工作。1992年5月1日中国卷烟销售公司芜湖调拨站正式营业。 为了成功地将“都宝”牌卷烟推向全国市场，在调拨站尚未建立时，从1991年12月开始，中国卷烟销售公司就安排人员分别在北京、涿州、天津、深圳、沈阳、哈尔滨、杭州、桂林、成都、西安、海口、大连召开了“都宝”牌卷烟展示会。首先在省级公司开辟销售渠道，要求这些公司对该地的宾馆、饭店、旅游点供货。在全国卷烟订货会上，芜湖烟草分公司只同省级公司签订供货合同。调拨站成立后，从1993年下半年开始，调拨站又分别在南京、扬州、南昌、石家庄、廊坊、秦皇岛、承德、兰州、银川、呼和浩特、西安、大连、沈阳、长春、哈尔滨、天津以及安徽省淮南、巢湖、马鞍山、滁州等地组织促销活动，在商场拉横幅、挂招贴画、放产品宣传录音、发宣传品、赠广告品、在报上发消息、在电视节目中点歌、把促销活动作为新闻报道形式在电视中播放，让“都宝”牌卷烟与更多的消费者见面，提高“都宝”牌卷烟的知名度。1993年下半年开始，调拨站有选择地与一些分市公司签订了购销合同，拓展“都宝”牌卷烟的市场，扩大都宝烟的流通范围。1993年、1994年调拨站连续举办两届“都宝杯”摄影比赛，收到全国20多个省市近2000幅作品。评选出的获奖作品先后在《安徽日报》、《东方烟草报》上刊登，并在全国发行的《人民摄影报》上发了消息，进一步扩大都宝烟的影响。4年来“都宝”牌卷烟调拨量以平均每年近20个百分点的速度递增，已累计调拨107385箱。1992年调拨10694箱，1995年递增到36024箱。市场面以北京为中心逐步地向东北、华北、西北延伸。供货单位由1992年的20多个，发展到1995年的122个，调拨站的经济效益也同步增长，1992年实现利税130万元，1995年增长到1203万元。 1994年，经芜湖市第十一届人民代表大会常务委员会通过，决定授予为“都宝”牌卷烟设计、研制给予无偿援助和宝贵技术指导的港籍烟草专家、原英美烟草公司（香港）有限公司董事陈洪珍以及为“都宝”牌卷烟的开发、宣传、促销做了大量工作的中国卷烟销售公司副经理刘敬如为“芜湖市荣誉市民”，以表彰他们为振兴企业、建设芜湖作出的贡献。1994年4月5日，芜湖市人大、市人民政府在芜湖市铁山宾馆会议厅举行了隆重的授予仪式。 1992年下半年至1995年底都宝烟调拨数量见表3－4－1。 芜湖卷烟厂“都宝”牌卷烟调拨数量统计表  |
